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超詳細2017年大連裝修公司5點運作模式

2019-02-15 16:45 閱讀數: 作者:杰美裝飾 選擇裝修公司 大連 裝修公司 裝修模式
【摘要】要說2017年 大連裝修 公司的運作模式,可以從運營模式(包含人力-成本-利潤-后期)著手,詳細這些了解運作模式,就需要了解裝修公司的整體! 說起裝修公司正常分為純設計類裝修公
要說2017年大連裝修公司的運作模式,可以從運營模式(包含人力-成本-利潤-后期)著手,詳細這些了解運作模式,就需要了解裝修公司的整體!
說起裝修公司正常分為純設計類裝修公司-設計施工裝修公司-獨立設計師
一、人力成本類
在任何一家裝修公司內部,設計師都必須包含在內,也就是:設計師+施工師傅這2點為主要組成,其實一個完整的合格的裝修公司包含:設計師+施工人員+采購材料+質檢人員這幾點為全部核心成員。
運作一個裝修公司人力成本最少只需要1人,也就是一個設計師就可以搞定,從主材從設計到最后,全部采用外包手段來進行,這也是選擇小型裝修公司比較多的一種運營手法!
正常需要3個人,設計師+施工人員+質檢人員(監理)
那么這幾種模式下,利潤成本應該怎么來分呢?底薪除外!
1.純設計師:純設計師只有設計費(一般來言是100%的設計費,有些裝修公司只有50-60%的屬于設計師,其他的屬于公司平臺)
2.設計+施工設計師:這類設計師正常包含設計費的(50%-60%不等)。其次就是整體裝修費用的提點,每家裝修公司亦是不同!在這里還有一個小的貓膩存在,可以把它稱為“人情營銷”中的一員,材料的回扣類!特別小的裝修公司還是比較多的!
3.裝修施工類:這點是裝修中人力成本最高的一點,瓦工師傅+水電師傅+油漆師傅+木工師傅按照數量來進行分成,每單多少成本,進行結算!正常在總體成本的30%-40%左右,這本是技術活,這個價位也比較合理!
4.裝修公司平臺類:裝修公司主體還需要進行分成正常在20-30%左右
5.相關類人力:相關類的就是銷售人員的成本和提點,每家裝修公司提點也是不同,正常會有1%-10%不等,為什么會有這么大差別,主要由于回易,也就是回扣類!
 人力成本類
這就是現在裝修公司整體的分成提點,其次就是材料的費用,材料的費用是首當其沖的,業主花了錢就應該享受好的材料,這點上毋庸置疑,以上就是裝修公司人力類成本的現狀!
二、渠道整合類
要說裝修公司的渠道整合,是非常強大的,渠道整合主要是材料類的整合,舉個例子:xxx瓷磚,市場價在200元/平,裝修公司整合過來,只需要成本價80元/平,這些整合類的資源,在大連市場上,還不是很熟練,對于大型裝修公司是非常明顯的!
 渠道整合類
鑒于2017年整體裝修市場變動,人力成本增加,為了尋求更大的利潤,從材料上進行營銷也是非常直觀的一種做法。
材料的整合不僅僅局限在進價上,對于小型材料商急需走量和商超、大型裝修公司合作,往往會提供樣板樣品,大大縮小了裝修公司的壓力。
要說裝修公司為什么有這么大的利潤空間來進行營銷呢?大多是“聯合經營”手段,2017年抱團經營才是后期中小型公司的唯一出路,小裝修公司+材料+施工,抱團走。這個趨勢后期會影響到整體的市場!
三、利潤空間
利潤空間主要是從材料上,從人力上進行抽成,當然不排除某些裝修公司完全靠黑材料來進行抽回扣的,其次就是施工上,要知道裝修公司的好壞主要從是否有足夠的利潤來進行填補,要是溫飽都難,你還想指望裝修公司會有好的服務嗎?
整體看來,利潤空間主要是從:材料上的回扣,設計費用等等
 利潤空間
裝修公司的利潤空間是一個灰色地帶,市場上有一種不言而明的“默契感”,整體的灰色地帶回扣包含相當多,這點還是需要市場自行制約的!
四、具體施工類
為什么總會有很多的裝修公司倒閉或者發生吵架事件,具體都是業主花了錢買到的東西不符合先前說的,施工質量是裝修公司中最重要的一點,不管說的多好,沒有施工都是不行的(當然排除純設計公司)。
施工類的人員雜亂,沒有一套系統去維護是不行的,每個人的技術技能參差不齊,導致工程工藝有高有低,造成沖突,有效的控住每一個施工進度和質量是進行之本!
 具體施工類
施工中需要安排好水電師傅——瓦工師傅——木工師傅——油漆師傅是否能夠完整的搭配配合,配合非常重要,由于裝修中需要交叉施工,沒有一個好的配合是千萬不行的。
對于施工人員的技能,不僅僅是技術層面上的,還需要了解裝修材料的穩定性,圖紙是否能夠完整看懂和操作細節!
五、售后類
售后類還是主要在維修或者拓展上,沒有任何一家裝修公司可以保證能夠不出現問題,售后的問題是非常重要的,裝修回頭客的要素也是衡量一家合格的裝修公司必備的要點!
售后不僅僅局限給業主維修,一個簡單的介紹就可以的。售后方面除了材料更換外還包含后期的裝修整體。要知道除了設計師外,回頭客和推薦介紹的業主也存在很大的比例,這點上也是各大裝修公司比較看重的!
 售后類
總體來言:裝修公司的運作模式,需要各個方面考慮到,包含設計師人員的配合,材料商的合作,施工師傅的合作,售后師傅的合作,需要把握好這幾點的互相配合!
現在還有很多裝修公司進行虛假報價,把報價報高,從基礎裝修和水電裝修中更換來進行進行抽成,裝修市場是比較透明的,也不完全是灰色的,是從材料整合上領先還是從施工技能上領先,還是從售后上領先,都是最真實的運營模式,打造自己的運營模式需要誠信,需要用心!
大連裝修回頭客最高的公司
THE END

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